Over prijzen van workshops en trainingen
Soms zie je hoe er bij trainingen wordt gestrooid met hoge kortingen en grote beloftes. En hoe ‘we’ dit normaal vinden en erin meegaan. Hoe de marketingstrategie haaks staat op het transparante, pure, eerlijke wat de organisatie zegt te zijn. Op mij heeft dit een averechts effect. Hoe waardevol een bepaalde training ook is, als de prijs voor mij ethisch wringt, kan ik me er niet voor inschrijven en haak ik af.
Ik heb weleens de vraag gekregen waarom ik ‘maar een kleine korting ‘geef bij voor-inschrijvingen. Dan leg ik uit hoeveel voorbereidingstijd in elke workshop en training zit. Zowel inhoudelijk als praktisch, in de vorm van lunches voorbereiden, sanitair schoonhouden etc.
Als iemand er meer over wil weten, vertel ik dat een workshop of training, omgerekend in tijd of uurloon, eigenlijk niet uit kan, nog even los van allerlei kosten als zzp’er. En dat ik het desondanks wel doe, omdat dit is wie ik ben. In workshops en trainingen krijg je me helemaal. Dat betekent ook: geen catering of afzonderlijk in plastic verpakte koekjes, kaas, jam, boter, crackers; geen kopieën uit boeken. Ik maak alles zelf met liefde en aandacht, omdat ik vind dat deelnemers dit waard zijn.
En dan over de korting. Een voorbeeld: mijn weekendworkshops kosten 410 euro en zijn all-inclusive. Dus met koffie, thee, fruit, water, noten, chocola, eigen baksels voor bij de koffie/thee, uitgebreide lunches met zelfgemaakte soep, salades en zelfgebakken brood. En met een pdf van alle, zelfontworpen, flipoversheets van de workshop c.q. training.
Als ik korting geef is dat 30 euro, mensen betalen dan 380 euro. Bij een ‘volle bak’ aan vroeg-inschrijvers (ik werk met max. 6 personen per groep) verdien ik dus 180 euro minder. Dat compenseert de tijd die ik niet hoef te spenderen aan communicatie over data van de workshops en trainingen.
Nog iets: soms voel ik dat een workshop met vier personen al vol is, nog voordat de workshop start. Waardoor ik twee mensen zal teleurstellen als deze zich nog zouden willen aanmelden voor dat weekend. Ja, ik zou dan meer kunnen verdienen, maar ik vertrouw op wat ik vooraf ervaar als het veld door de aanstaande groep zich al aan het vormen is, nog voordat de deelnemers elkaar daadwerkelijk in de workshop hebben ontmoet.
Voor mezelf kan ik mijn prijzen en de kortingen volledig verantwoorden. Geven en nemen is in balans. Het idee dat ik een weekendworkshop voor 760 euro zou aanbieden met 50% Early Bird Discount (Ja, dan wordt het natuurlijk ook meteen op z’n Amerikaans gecommuniceerd!) waardoor je niet 760 maar 380 euro betaalt… Prima als een ander dat doet; de verantwoordelijkheid ligt uiteindelijk tenslotte bij de koper. Maar persoonlijk word ik al misselijk bij de gedachte. Dat is niet Sessies aan Zee. Dat is niet wie ik ben.